Coaching en Ventas / Negociación

La realidad empresarial es cada vez más compleja y se multiplica el tiempo en que directivos y asesores nos dedicamos a vender / negociar.
Parte de la originalidad de este curso es que está basado en miles de procesos de ventas / negociaciones en las que los miembros del equipo de “Desarrollo del Talento” han participado como protagonistas u observadores.
Hemos diseñado este prpceso de coaching/formación teniendo en cuenta tres perspectivas igualmente importantes.

  • La técnica, es decir, todos aquellos elementos paradigmáticos o metodológicos que se pueden aprender de forma sistemática.
  • El estilo, es decir, los componentes más subjetivos del método, los que mejor definen a cada uno de los negociadores y que muestras su identidad y talante personal.
  • La comunicación, es decir, facilitar el análisis de las formas en que las personas interactúan entre sí, mediante transacciones comunicacionales de gran impacto en el estado de ánimo y el entendimiento necesario para el buen fin de la venta / negociación.

¿Qué facilitamos?

  • Mayor eficiencia en el proceso ventas / negociación.
  • Aumento de su productividad.
  • El dominio de estrategias de afrontamiento en situaciones complejas y estresantes.
  • Mejora del control de la situación global.
  • Mayor confiabilidad en su actuación dentro de un área determinante para la continuidad y desarrollo del negocio.
  • Mejora en la gestión del tiempo.
  • Mejora su capacidad de trabajo en equipo.
  • Aumento de su solidez en su capacidad descriptiva y diagnóstica en cualquier proceso de negociación.
  • Conciencia clara de la importancia y aportación del rol del negociador.
  • Mayor motivación y satisfacción personal.

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